掺着沙子的黄金乱伦

和印尼的中国创业者全部

张帆：印尼 Xspace 首创东谈主

大乔：印尼铜雀出海首创东谈主

韩逸伦：WoderMind CEO

Joanna ：来印尼 11 年的创业者

丁秋瀚：印尼迅达地产 CEO

其他多位创业者

"前次印尼工东谈主来给咱们公司装修，带着吉他，中午时，他们在工地边唱边跳，轻歌曼舞。他们是文娱第一，职责第二。"在齐门雅加达，一位中国创业者告诉我，这是印尼东谈主的平素。

印尼东谈主口 2.8 亿，名循序四，是东谈主口数目最多的穆斯林 国度，世界第 7 大经济体。然则因为之前的社会激荡和风云，这对大多半中国东谈主来说，是一个很练习的生疏国度。

2025 年，我赶赴印尼，历经约 1 个月时辰，在印尼雅加达泗水巴厘岛等地，和杰出 10 位来自中国的创业者深聊。他们散播在地产、蹧跶、教培、线下文娱、自媒体、制造等多个行业。全部谈判包括印尼的契机、罗网、战略、东谈主文、趋势等。

印尼的中国企业爆发

中企倾盆：中国企业从 1990 年代驱动落地印尼，驱动是央企国企，然后是矿产、制造业、电子产物，直到当前列下蹧跶、互联网、新动力等集体爆发。

在这其中，OPPO 和 vivo 照旧成了中企在东南亚出海的标志性标志，鉴识在 2013 年和 2015 年落地印尼，竖立我方的工场，是中企落地印尼的茅头兵，对印尼企业照看、生意模式等产生了深切影响。OPPO 在印尼落地之后，招聘了数千名腹地销售，驱动引入提成轨制，改造了印尼东谈主只拿固定工资的传统念念维。开了杰出两万家零卖店。市场占有率 2024 年杰出 22.7%，稳居第一。

把柄媒体报谈，青山控股与江苏德龙镍业，共同端正印尼杰出 70% 的镍精湛产能，主导大家镍供应链。镍是新动力电板的中枢原料。青山系企业在当地创造了杰出 10 万个服务岗亭。

比亚迪印尼工场总投资额杰出 10 亿好意思元（约 73. 亿东谈主民币，以下均按东谈主民币计较），工场位于西爪哇省，遐想年产能 15 万辆，预测 2025 年底完成成立，2026 年头投产。

蜜雪冰城在印尼突飞大进，截止到 2024 年 9 月，门店总额达 2667 家，占蜜雪冰城国外门店总额（4800 家）的 55%，稳居东南亚市场首位。

正在遐想上市的货拉拉招股书瓦解，印度尼西亚是 Lalamove ( 货拉拉国外版 ) 主要市场之一。印尼是全世界最大的岛国，杰出 1.7 万个岛屿，原来的物流合座恶果极端低，同期企业自建老本太高。Lalamove 整合当地的摩托车和货车费源，提供货运和即时配送等服务。原来的手搓式物流，际遇了可视化全数字化物流平台，老本大大申斥。印尼热带生果等货损争议减少 98%，联接企业杰出 5000 家。

印尼迅达地产 CEO 丁秋瀚说，南雅加达市中心的高等公寓，昔时主要租出方，是列国大使馆和日韩好意思等企业高管，当前中资的高管，越来越多了。租出高端写字楼的中企也变多了。

大乔作念了我方的短视频账号，提供出海印尼的落地服务，主要联接群体是工场制造和连锁蹧跶，包括前期辩论、落地、对接资源等。她感觉从 2024 年驱动，来印尼的中国工场昭着变多，昔时主如果线下蹧跶连锁品牌，或者贸易商。因为预测可能特朗普上台，好意思国不承认越南市场经济地位，越南那处的产业会有变化，于是部单干厂迁徙。

中国东谈主越来越多：Joanna 11 年前刚来雅加达的时候，中国东谈主还未几。"你去外面蹧跶，压根听不到汉文，确凿齐是腹地话。南部高端一丝的所在，才会讲英文。况且他们的英文也很难解。是以阿谁时候谈判如故有问题的，当前许多营业场面，齐不错讲基本汉文了。"

张帆在印尼 Oppo 职责了 3 年，然后归国，在腾讯游戏市场部担任高等品牌司理 7 年，2023 年底再行回印尼创业。在印尼作念线下千里浸式文娱，脚本杀密室鬼屋等年青东谈主可爱潮水酬酢文娱。

大乔之前在国内作念线下零卖，跟着出海飞腾到来，她对比了马来西亚、泰国、越南、印尼等，"印尼有门槛，多样入口的天赋也比拟棘手理。然后就不会像越南那种，怪异就不错作念跨境电商。是以咱们就选了印尼。"

与 WoderMind 的 CEO 韩逸伦

恰是因为中国企业和中国东谈主变多，学习汉文也成了一个生意契机。韩逸伦之前是好意思股上市公司高途的高管，出海落地印尼后，创建了教培机构 WoderMind，他一方面帮印尼当地小孩培训英文，一方面也培训汉文。当前名堂发达班师，开了多家连锁培训机构。

把柄官方数据，2024 年，印尼向中国公民签发了约 120 万份居留许可，其中部分触及职责或永远居留需求。此外，印尼政府推出的"黄金签证"（投资导向型永远签证）也吸引了部分中国投资者。

从中国餐厅数目的变化就不错看出趋势。十年前，扫数这个词印尼的中餐齐很少，许多时候只可吃麦当劳。当前湘菜川菜粤菜，应有尽有了。张帆说，只是在他门店所在的 pika 岛这个生意区，就有杰出 360 多家中餐厅。不外蹧跶也贵了许多，当前在雅加达中餐厅，一顿饭的东谈主均蹧跶照旧到 200-300 元。

在大乔看来，出海是利国利民的事情。在一带一齐倡议下，当前政府荧惑企业和个东谈主出海。科罚了服务，增多了企业和个东谈主收入。许多出海中资企业，增多了收入和征税。许多中层职工齐是中国东谈主，发工资亦然东谈主民币。职工在外面挣钱，把钱寄且归养家，提高生流水平，排斥社会矛盾问题。

工资涨了：中国企业进来之后，腹地的东谈主均收入齐提高了。Joanna 说，她在 2013 年来的时候，一个印尼东谈主，即使英文印尼话汉文说得齐流利，工资齐也够不上 4000 元。"当前我的助理，唯有高中毕业，当前是 7500 元起步，昔时唯有在好意思国留学过的精英东谈主士，在公司属于部门司理级别的，本事拿这个薪水。"

2025 年 1 月，印尼政府又上调了 PT 公司（外资有限拖累公司）最低工资，增长到 2700 元，这照旧是联贯三年上调了。

因为合座收入高涨，印尼腹地东谈主蹧跶不雅念也在升级，30 操纵的年青女性，也驱动接收医好意思，舍得花 2000 多块东谈主民币打一支玻尿酸。而在张帆的门店，许多来蹧跶的年青东谈主，东谈主均蹧跶在 120 元以上，这比中国二三线城市的蹧跶还高。而他们东谈主均 GDP，唯有中国的 37%。

掺着沙子的黄金市场

有东谈主形色，"印尼市场像掺着沙子的黄金，既有流淌着财富的吸引，也庇荫硌东谈主的石子。"

降维打击：到印尼作念生意，并不存在降维打击。

张帆说，尽管他在印尼职责了三年，然则创业和他预测的如故反差很大，"打击很大，没预想这样难。包括我来之前，写了一份极端耀眼的 BP（生意遐想书），然则来了一年。我发现莫得一件事是按照 BP 来的。"

比如装修，按照他预估的，国外装修细则比国内老本要高，作念预算时就比国内价钱和时辰翻一倍，终末合座是翻了两三倍。"我这个店是 2024 年 11 月份底刚开，按遐想是 2023 年的 6 月份开业，整整延误了一年多。当前每次下暴雨，我就祷告千万别漏水，因为他们的装修不靠谱。"

招聘也难，因为脚本杀，在印尼是一个全新的东西。"咱们驱动最纠结的即是，招聘的时候齐不知谈怎样写脚本杀主办东谈主这个，在当地到底算不算一个业绩。咱们只可硬着头皮上，每一次招聘，口试时辰半个小时，有 25 分钟，在解释咱们要作念的是什么。"在他们连锁店逐步踏实之后，腹地年青东谈主驱动接收并追捧，生意好起来了，腹地也驱动有一些同样的店了。

我在印尼时，刚好际遇了泰国王星被骗去缅甸的事，东南亚再次成为风险代名词。当地的创业者告诉我，蓝本迥殊向从国内到印尼来职责的，一下全黄了。

职工很佛：张帆的感受是，创业前作念了弥漫的神气准备，但刚驱动"每天被气的要死，前期莫得一天是欣慰的。"

印尼职工很佛系，不想上班，径直不来。或然消亡一整天，电话不回，音讯不回。第二天，问他为什么昨天没来。"我请假了，但我健忘说了。"这即是他们的生计形态。在印尼，只须提供大夫证明，病假百分百全薪，但职工不领路知病假天数，雇主只可恭候。

在 Joanna 看来，许多国内的逻辑在这是行欠亨的，比如中国的销售提成激励轨制，卖的越多，激励越多。但到印尼时是失效的。因为当地东谈主会认为太难完成了。终点是途径型的轨制，中间跨度太大。是以不要激励，愿意固定工资，也不肯意那么费事。"是 OPPO 等改造了他们。"

战略与竞争：印尼有一些行业，外资公司致使腹地中小企业，齐没法插足，更别谈竞争，因为资源和战略被操纵了。资源方面，纸浆、棕榈油等当然资源齐是被操纵的，财团通过栽培园和加工要领造成壁垒。四家大公司端正寰宇杰出 40% 市场份额。战略操纵司空见惯，印尼政府对外资零卖企业股份末端。Indomaret 和 Alfamart 两大原土连锁品牌占据印尼便利店市场 90% 以上份额，造成双寡头操纵。日本 7-11 插足后也一直无法绽放样式。

即使是竞争，也不存在怪异捡钱。最初是两国的生意模式不同，必须要作念腹地化休养。其次，腹地华东谈主的竞争力很强，许多齐是做生意世家，华东谈主眷属二代三代，从小跟在父辈身边，耳染目濡，生意感觉和头脑极端机敏。同期大齐有国外名校留学布景，去英好意思或国内清华北大留学的很常见。

契机许多：但为什么还有这样多东谈主要来印尼呢？因为确乎扫数这个词市场存在契机和空缺。

大乔的家东谈主在印尼开了一家纸箱厂，因为他们发当前当地化妆品的包装材料很难，即使找到得当的，价钱也终点高。大部分东谈主会选拔归国内去制作，然后海运过来，时辰久，恶果低。同样这样的市场空缺契机还有许多。

印尼东谈主口接近 3 亿，然则扫数这个词数字化基础要领成立不完善，这给了中国企业很大的商机。比如配送货物，印尼大多是传统的货车租出。当地媒体报谈，印尼驰名衣饰 Torch，仅每月租出货车的老本，就在 3 万以上，但配送又慢出错率又高。物流是总老本的 12%。

Lalamove 通过数字化调度系统，混搭摩托小车货车。配送准确实时，动态鬈曲价钱，物流老本降为 1.3 万，仅是原来的 40%。Torch 在九个城市的门店，借助 Lalamove 配送积聚，跨城请托时辰裁减 40%。

另外，三角债恶性押款气候，在印尼少许存在。"如果拿到了印尼东谈主的订单，他们不会冒昧更换供应商。如果选拔了跟你联接，他们也会签一个永远的单，比如三年。只须你不加价，对方也不换东谈主。""联接方确凿不会拖款，固定打款，到点就会付钱。"让许多中国雇主在国内最头疼的事，即是押款。

勇于蹧跶：印尼总东谈主口 2.8 亿，年青东谈主多，东谈主口中位数 29.7 岁（中国事 38.5），65 岁以上占 4%（中国事 15.4%），印尼 70% 东谈主口处于业绩年岁， 1997 年后出身的占比近 50%。印尼国度 GDP 近三年增多 5% 操纵，国民东谈主均收入增长在 4.5% 操纵。

2024 年，印尼东谈主均 GDP 4876 好意思元，中国东谈主均 13445 好意思元，约是中国的 37%。但印尼年青东谈主可爱享受生计，莫得储蓄看法，别称当地年青东谈主说我方常常上半个月就把钱花光了，我问他下半个月怎样办，他指指天上，"会有安排的。"

"印尼年青东谈主可爱玩，也或然辰玩，舍得费钱，收入也在增长中，他们一般除了打台球，唱歌以外莫得其他玩的了。"张帆本年遐想赓续拓展更多门店。忖度下半年拓展 5 家致使更多分店。 除了密室以外，还会引入更多线下文娱模式。

没法捡钱：但印尼也不是怪异捡钱的所在，一方面是热气腾腾，一方面是败走麦城。

大乔告诉我，有一些中国品牌的奶茶正在关店退出。益禾堂、七分甜，通过腹地代理和联接方，在印尼开了一些店，但当前正逐步关门，退出印尼市场。其中一家奶茶店的外包装上，齐是纯汉文的，应该即是国内物料径直运过来，到印尼开店，连印尼腹地的遐想齐莫得去作念。同期价钱莫得腹地化，依然是对标国内。连基本的准备齐莫得，这种店注定开不久。

把柄大乔的分析，找她 100 个辩论的雇主里，简略有 1 个会来当地磨真金不怕火，磨真金不怕火的 100 个东谈主里，简略会有 1 个落地。落地的东谈主里，简略有 30% 会风雅作念生意。好多东谈主来了就多样混商会，每天吃饭喝酒，千里迷于多样享受，莫得花心念念去作念生意。"真的搭救下来永远得益的，稀稀拉拉。出海有很大契机，但不是随处捡钱。"

印尼安全吗？

当前印尼华东谈主占比 5%-9%，印尼华东谈主本体东谈主数可能在 2000 万 -2800 万之间。因为印尼历史上发生过针对华东谈主的恶性事件，许多雇主最惦记安全问题。

战略好转：当前合座政局相对比拟踏实，印尼和中国相干发达班师。据报谈，" 4 月 21 日，中印尼竖立并启动外长防长" 2+2 "对话机制。这是中国在大家竖立的首个部长级" 2+2 "机制。"从而激动两国深度联接。当地大多半中国创业者告诉我，在印尼际遇的腹地东谈主，大多比拟友好，作念生意也守功令。大乔说，有一次她在郊区开车爆胎，当地东谈主主动下来帮她换胎，也隔绝了任何薪金。

在此次老好意思休养关税之后，印尼的战略驱动有好的变化。包括驱除 TKDN（国内因素条目）。之前印尼保护原土制造，战略极端保守，法例条目企业强制使用一定比例的腹地原材料。这极大的末端了坐蓐恶果，导致了部分过时时期莫得迭代升级。比如市场常见的捏娃娃，印尼条目，这种布娃娃的坐蓐原料，必须是印尼当地的，是以娃娃又丑又贵。

印尼市场捏娃娃的东谈主（南七谈摄）

更攻击的一个秩序是取消入口配额。取消原有的关节原材料入口需要配额的轨制，这样擢升供应链的畅达恶果，减少贪污和寻租空间，激活包括制造业在内的产业和经济。

灰色操作：印尼战略有许多破绽，灰色操作许多。当地官员的立场和次序或然也会常常被诟病。有多名当地东谈主告诉我，在路上开车违法，际遇观望罚金，不错还价还价，终末罚金简略率进了私东谈主腰包。

我在印尼时，刚好际遇了一个积聚事件：有一个中国小雇主，把 50 万印尼盾（约 217 元东谈主民币）夹在护照里，说要贿赂海关。然后拍视频发布在抖音和 Tik Tok，激勉山地风云。印尼外侨局最高主座条目彻查，终末该男人说是自我炒作，被已矣出境。同期官方整顿，免除了 30 多名海关职员，他们涉嫌向异邦东谈主索要小费。

别称中国创业者告诉我，他公司装修时，丢失了一台角磨机，通过监控说明了偷窃者的身份，随后报警。观望捏到了东谈主。然则腹地一又友提倡撤案，这样不错幸免遭到对方同伙报复，被捏一次后，下次基本就不会再来了。

然则无论是撤案如故赓续处理，齐需要打点。终末的末端是：公司行政和法务为了撤案，在警局忙绿了一整天，花的钱不错买几个角磨机。不外再也没小偷光顾了。

本

文来自微信公众号"南七谈"，作家：南七谈乱伦，36 氪经授权发布。